Büyük şirketlerin iklim teknolojisi girişimlerinden daha fazla yararlanabilmesinin 5 yolu

Büyük şirketlerin iklim teknolojisi girişimlerinden daha fazla yararlanabilmesinin 5 yolu

Büyük şirketler sürdürülebilirlik hedeflerini ilerletmek için yeşil girişimlerle işbirliği yapıyor; Bu 5 ipucu verimli ortaklıklar kurabilir.

Kaynak: Shutterstock/ JO DUBLE

Büyük şirketler döngüsel iş modellerine doğru tereddütlü bir şekilde ilerlerken, döngüsel ekonomi girişimleri yenilik, taze düşünce ve yeni teknoloji sağlayabilir.

Bazı şirketler, sıfır atık ve diğer sürdürülebilirlik hedeflerini ilerletmek için yeşil girişimlerle ortaklık kuruyor ancak bu, bazı zorlukları da beraberinde getiriyor. 

Küçük, özel olarak finanse edilen ve hızla hareket eden start-up'lar çok küçük veya bazen hiç olmayan kar marjlarıyla çalışıyor. Daha büyük şirketler zaman, kaynak ve para lüksüne sahiptir; ancak hız, iş kültürü ve iletişim tarzlarındaki uyumsuzluklar çoğu zaman ortaklıkları engellemektedir.

HP Tech Ventures'ın risk sermayesi kolu müdürü Otilia Barbuta'ya göre, startup'larla ortaklık kurmak şirketlerin "bir ürün sorununu çözmesine, gelir için yeni bir yol yaratmasına, Ar-Ge'yi hızlandırmasına veya belirli bir ürünün pazara çıkış süresini hızlandırmasına" yardımcı olabilir. HP. Circularity 2024'teki bir ara oturumunda konuşuyordu . "Piyasada startup'ların yarattığı çözümler var ve bu döngüsellik alanında onlarla ortaklık kurmanın her zamankinden daha önemli olduğunu düşünüyorum."  

Startup'larla verimli ortaklıklar kurmaya yönelik beş çıkarım:

1. Startup'larla çalışmak için resmi bir program yapılandırın

Büyük bir şirkette bağlantı kuracak doğru kişilerin kim olduğunu bulmak yeni başlayanlar için göz korkutucudur. Örneğin Fortuna Cools'un kurucu ortağı ve CEO'su David Cutler, "Güneydoğu Asya'nın Uber'i" Grab'ı (NASDAQ:GRAB) startup'ının hindistan cevizi kabuğu ambalajı için güçlü bir potansiyel alıcı olarak tanımladığını ancak bunun açık olmadığını söyledi. şirkete nasıl dahil olunur. Grab'ın hizmetleri arasında yiyecek teslimatı da yer alıyor ve Fortuna Cools'un ambalajı, şirket ve yiyecek dağıtan diğer kişiler tarafından kullanılan polistiren soğutuculara göre daha temiz bir alternatif.

"Malzemeler ve sürdürülebilirliğin yanı sıra paketleme ve tedarik konularında da sorumluluk alanları örtüşen birkaç kişi vardı. Bizim için önemli olan, bu büyük şirkette hızlı hareket edebilmek için doğru kişileri ve doğru ekipleri bulmaktı. "dedi.

Nihayetinde Cutler, işi başlatmak için "Palo Alto'da Singapur'a WhatsApp mesajı gönderen biriyle buluşmak için insanların dokuz seviye ötesine geçti". Kanallar üzerinde sabırla çalışarak "standart B2B yöntemiyle açıkçası bunun olacağını düşünmüyorum."

Barbuta, startuplara bir giriş noktası sağlayacak resmi bir program oluşturmanın hem girişimciler hem de şirket için işi kolaylaştırdığını söyledi. Yetkili, resmi bir programın dahili bir savunucuyu bir araya getirip teşvikler ve kaynaklar konusunda uyum sağlayabileceğini söyledi. "Herkesi motive etmek ve onlara net kilometre taşları, net bir zaman çizelgesi ve ulaşmak istediğiniz net ölçümler vermek için yapılandırılmış bir yol" sağlar.

2. İç şampiyonlar işleri yoluna koymalı

Barbuta yeni kurulan şirketleri araştırıyor, nereye bağlanabileceklerini buluyor ve HP Tech Ventures'ta dahili bir şampiyon olarak hizmet ederek inceleme süreci boyunca onları takip ediyor. "Dışarı çıkıyorum ve diğer insanları [içsel olarak] bir değer olduğuna ikna ediyorum ve... işte bu yüzden bunu düşünmemiz gerekiyor" dedi. 

Zamanının çoğunu paydaşlarla toplantı yaparak, "tekrar tekrar geri giderek" ve karar alınması gerektiğinde onlara mesaj göndererek harcıyor. "Bu, ilişkinin aktif yönetimidir" dedi.

Gecikmelerin neden oluştuğunu veya sürtüşme noktalarının nerede olduğunu anlamak için dahili bir şampiyon olmadan süreçte ilerlemek yeni başlayanlar için zordur. Molg CEO'su ve kurucu ortağı Rob Lawson-Shanks, start-up'ların "kimin kazanç ve zarara sahip olduğunu, kimin karar verici olduğunu ve aynı anda birden fazla görüşme yaptığını" anlamak için potansiyel müşterilerden oluşan bir e-tabloyla çok fazla zaman harcaması durumunda anlaşmaların sona erebileceğini söyledi. , döngüsel üretim için yapay zekayla mikro fabrikalar kuran bir girişim.

3. Kendi ekibinizin coşkusunu artırmak için startup ile birlikte yaratın 

Bir startup'ı sıradan bir satıcı olarak görmek yerine, malzemelerin ve teknolojik gelişmelerin en ileri noktasındaki cüretkar yenilikçiler olarak sunduğu avantajlardan yararlanın. Bunu yapmanın bir yolu, personelin son teslim tarihi altında yeni çözümler için beyin fırtınası yaptığı işbirlikçi planlama süreçleri olan hızlı tasarım "şartları" aracılığıyla çözümleri birlikte tasarlamaktır. Bu, ekiplerinizin ilerlerken etkileşimde kalmasına ve enerji dolu kalmasına yardımcı olabilir.

Cutler, "Çözümün tamamı bu olmasa bile, [şirketler] bunu bir miktar sahipleniyor ve gurur duyuyorlar... ve bu açıkça daha iyi sonuçlara, daha iyi sonuçlara yol açıyor" dedi. 

4. Startup'ların karşılaştığı zorlukları anlayın

Startup'lar sürekli olarak birden fazla fırsatı değerlendiriyor ve şirketlerin şeffaf olması ve doğru beklentileri belirlemesi gerekiyor. 

Lawson-Shanks, "Tüm yumurtalarınızı aynı sepete koyarsanız, asmada ölüme terk edilirsiniz" dedi.

Ayrıca Barbuta şunları söyledi: "Küçük bir şirketin CEO'su için zamanın çok farklı olduğu konusunda dikkatli olmak önemli. Biz maaştan maaşa çalışıyoruz. Benim için bu başka bir proje ama [Lawson-Shanks] için bu çok kritik bir proje. hayatının bir parçası."

5. Uzun süre meşgul kalın

Barbuta, iki yıl önce Lawson-Shanks ile ilk tanıştığında Molg'un vizyonunu beğendiğini ancak HP içindeki ekiplerin teşvikler ve kaynaklar konusunda uyum sağlamasını sağlayamadığını söyledi. Molg artık HP Ventures başlangıç ​​programında. Ölçütler ve aşamalar içeren konsept kanıtlayıcı bir iş modeline ve HP yöneticileriyle sürekli bir dizi toplantıya sahiptir. Ancak erken aşamadaki bir girişim olan Molg, henüz A Serisi finansman turunu artırmadı. HP Ventures, MOLG'ye altı aylık bir süre için 25.000 ABD Doları hibe verdi. (Molg daha önce Enerji Bakanlığından 6 milyon dolarlık bir hibe almıştı.)

Molg, A Serisini yükseltmeye hazır olduğunda HP Ventures bekliyor olacak. Barbuta, "Bu [kavram kanıtından] daha uzun vadeli bir ticari etkileşime geçmek istiyoruz ve yatırım her zaman masadadır" dedi.